【唯格瓷砖】唯格瓷砖业进姚文江建陶市场

    唯格瓷砖业进姚文江建陶市场

随着陶瓷行业竞争日趋激烈，产品同质化现象严重，怎样才能在激烈的市场竞争中寻求差异化的发展？为此，本刊特地走访了唯格瓷砖ceo姚文江先生，其带领的团队以独创的生产技术研发出2cm厚的瓷板，开创出属于自己的一片蓝海。

开拓市场需因地制宜

记者：今年上半年建陶市场一扫2012年的萧条，呈现出一片火热的现象，部分产区甚至出现缺货现象，对上半年的市场情况您有何看法？请您简单总结一下唯格瓷砖上半年的市场表现？

姚文江：对于今年建陶市场普遍出现缺货的现象，跟传统经销商的渠道问题分不开。抛开市场的行情来看，经销商与厂商之间始终存在两者之间谁的库存容量大的问题。2012年的市场行情比较萧条，经销商普遍不愿意压货，到了今年有新产品、新利润增长点出现，经销商愿意压货，自然就出现了库存的转移，呈现出产区普遍缺货的现象。但唯格在这方面跟市场不太一样，唯格有自己差异化的生产情况，唯格的产品主要是工程类的产品，所以不存在经销商大规模压货的问题。

唯格今年上半年主要进行市场布局，寻求代理商。目前唯格大概发展了15个紧密合作的经销商，在工程方面目前也有一些突破。这些成绩的取得有赖于唯格的营销团队，以前唯格只建立了出口的团队，目前唯格也建立了专门的国内营销团队，由几个大区经理以及南北两个大区的团队不断进行客户服务开拓。再者，随着与国内房地产商等进行沟通时，我们了解到他们的需求有别于国外客户，因此唯格也做出了很多针对性的产品开发。正如唯格之前推出的通体砂岩，这是针对国内的需求所开发。这是唯格跟国内的厂商合作以后所找到的一个产品点，由于国内的砂岩石用量非常大，因此将来唯格的山东基地可能只会生产一个产品。通过跟国内的房地产公司的沟通，他们表示对这种砂岩石的产品需求很大，针对通体砂岩的工程，唯格目前在江苏苏南和长沙各有一个项目。

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